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時(shí)間:2024-06-15 10:11:57 來(lái)源: 作者:
盡管產(chǎn)業(yè)步入調(diào)整期,但中國(guó)工程機(jī)械出口依舊保持韌性。
數(shù)據(jù)顯示,2024年1-5月,中國(guó)工程機(jī)械出口占比最大的三類(lèi)產(chǎn)品中,挖機(jī)出口40864臺(tái),下滑15.1%;裝載機(jī)出口22607臺(tái),增長(zhǎng)0.7%;高機(jī)出口32968臺(tái),增長(zhǎng)22.2%。盡管挖機(jī)出口下滑,但高端、大噸位產(chǎn)品出口依舊保持向上態(tài)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言,全球市場(chǎng)依然存在極為廣闊的發(fā)展空間。
2023年,中國(guó)以外的高機(jī)市場(chǎng),銷(xiāo)量規(guī)模近27萬(wàn)臺(tái),同期中國(guó)出口量7.2萬(wàn)臺(tái)。高端高附加值的全地面起重機(jī),2023年除中國(guó)之外,全球銷(xiāo)量2880臺(tái);礦用設(shè)備領(lǐng)域,2023年除中國(guó)之外的全球9家主流企業(yè)銷(xiāo)售額總計(jì)549.18億美元;其中露天挖運(yùn)設(shè)備銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)200億美元——在這些產(chǎn)品上,中國(guó)企業(yè)的出口規(guī)模,依然有極大的提升潛力。
海外拓展,中國(guó)優(yōu)勢(shì)盡顯
挺進(jìn)全球市場(chǎng),是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)打造新驅(qū)動(dòng)極,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
全球化拓展上,中國(guó)工程機(jī)械制造商正在構(gòu)筑獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。從出口發(fā)展中國(guó)家,到深入發(fā)達(dá)市場(chǎng),中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品被冠以“性?xún)r(jià)比之王”。所謂“性?xún)r(jià)比”在全球競(jìng)爭(zhēng)中正在被賦予新的內(nèi)涵:絕非單純靠?jī)r(jià)格取勝,而是在合理的價(jià)值區(qū)間,已經(jīng)達(dá)到世界級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)和性能。
最典型的例子,來(lái)自土方設(shè)備、礦山設(shè)備、起重設(shè)備、混凝土設(shè)備、高機(jī)等領(lǐng)域?v觀這些作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“王牌產(chǎn)品”、“拳頭產(chǎn)品”的領(lǐng)域,一旦中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外客戶(hù)“選購(gòu)名單”,很快便會(huì)成為用戶(hù)不斷“復(fù)購(gòu)”的產(chǎn)品;與此同時(shí),在一些標(biāo)桿工程施工中,中國(guó)產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技時(shí),以效率、載重量、高度等為代表的核心指標(biāo),已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)歐美日系產(chǎn)品。
產(chǎn)品升級(jí)的背后,無(wú)疑需要一個(gè)強(qiáng)大的“制造體系”。如果說(shuō)在傳統(tǒng)制造體系上,中國(guó)工程機(jī)械制造商由于進(jìn)入時(shí)間晚、工業(yè)基礎(chǔ)有限等原因,只能作為“跟進(jìn)者”;那么在“智能制造”橫空落地的當(dāng)下,中國(guó)工程機(jī)械制造商則是擁有了“和歷史賽跑”的機(jī)會(huì),開(kāi)始彎道超車(chē)。
數(shù)據(jù)顯示,自2020年以來(lái),以中聯(lián)重科為代表的領(lǐng)先企業(yè),智能制造成果不斷涌現(xiàn)。至今中國(guó)工程機(jī)械制造商已經(jīng)擁有了全球最領(lǐng)先、規(guī)模做大、類(lèi)目最完全的智能制造生產(chǎn)線(xiàn);比如全球最大塔機(jī)智能產(chǎn)線(xiàn),全球最大移動(dòng)式起重機(jī)智能產(chǎn)線(xiàn),全球最大挖掘機(jī)智能產(chǎn)線(xiàn)等。以此為切口,中國(guó)產(chǎn)業(yè)加速新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí),中國(guó)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額不斷提升,中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌不斷邁向產(chǎn)業(yè)價(jià)值量更高點(diǎn)。
以服務(wù)、體驗(yàn)為代表的軟實(shí)力方面,中國(guó)工程機(jī)械制造商一向領(lǐng)先。而隨著海外業(yè)務(wù)的延展,中國(guó)企業(yè)正將這些優(yōu)勢(shì),全面復(fù)制到全球。
綜合數(shù)據(jù)顯示,目前,進(jìn)入全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)的中國(guó)企業(yè),銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全球的覆蓋率已經(jīng)超過(guò)70%。在海外目標(biāo)市場(chǎng),中國(guó)工程機(jī)械制造商全面推進(jìn)“本地化”進(jìn)程,通過(guò)嫁接本土資源和綠地投資、自建的方式,實(shí)現(xiàn)“體系化推進(jìn)”、“全球本地化運(yùn)營(yíng)管理”,有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,革新服務(wù)支持舉措,前移后市場(chǎng)資源,為全球用戶(hù)提供遠(yuǎn)超競(jìng)品的“服務(wù)體驗(yàn)”。
在海外用戶(hù)最為關(guān)注的“服務(wù)”一向上,公開(kāi)資料顯示,無(wú)論新興市場(chǎng)還是發(fā)達(dá)國(guó)家,用戶(hù)對(duì)中國(guó)品牌的服務(wù)效率、故障一次性解決率、配件供應(yīng)速度等方面,滿(mǎn)意度遠(yuǎn)超歐美日品牌。
全球用戶(hù)的“選購(gòu)”,就是對(duì)中國(guó)產(chǎn)品最好的認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計(jì),在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家,以及東南亞、中東、東歐甚至南美等越來(lái)越多地區(qū),過(guò)去幾十年被歐美日系品牌牢牢占據(jù)的工程機(jī)械市場(chǎng),中聯(lián)重科等中國(guó)品牌及其產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)打破壟斷,更是成為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)首選品牌。
窗口期“縮短”,“速度”成破局關(guān)鍵
盡管在全球的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯,市場(chǎng)拓展亦一路高進(jìn);但中企深入全球的窗口期,也在縮短。
過(guò)去幾年中國(guó)工程機(jī)械海外出口突飛猛進(jìn),國(guó)外制造商在全球市場(chǎng),已經(jīng)開(kāi)始把中國(guó)視為“重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,并對(duì)此采取一系列行動(dòng)。
公開(kāi)資料顯示,自2022年前后至今,歐美日系傳統(tǒng)巨頭,密集推出一系列創(chuàng)新的工程機(jī)械產(chǎn)品。更值得關(guān)注的是,無(wú)論從性能、配置還是市場(chǎng)定位上,巨頭們都正在把“競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)”,清晰地指向中國(guó)工程機(jī)械制造商。
最近的是,2024年1月19日,全球10強(qiáng)企業(yè)約翰迪爾,短短兩年內(nèi),再度強(qiáng)化“產(chǎn)品性能等級(jí)戰(zhàn)略”,推出本質(zhì)上“簡(jiǎn)配版”的G系列輪式裝載機(jī);競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn),瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)以及來(lái)自亞洲的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品
未來(lái)跟進(jìn)的企業(yè)注定會(huì)繼續(xù)增加;這意味著,中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品未來(lái)出海的“最佳機(jī)遇期”,注定有限。而“速度”是中國(guó)企業(yè)把握這輪機(jī)遇,在全球拓展上實(shí)現(xiàn)跨級(jí)的關(guān)鍵。
拉快出海進(jìn)度條,以中聯(lián)重科為代表的中國(guó)領(lǐng)先企業(yè),表現(xiàn)極為突出。
2023年以來(lái),中國(guó)工程機(jī)械制造商海外出口依然保持高位。除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品外,高端、大噸位、高附加值型產(chǎn)品,新能源產(chǎn)品,智能化產(chǎn)品等出口銷(xiāo)量,增速明顯。除了繼續(xù)保持在“一帶一路”國(guó)家,新興市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位外,在以歐洲、澳大利亞、北美為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),中聯(lián)重科等中國(guó)企業(yè)打造的產(chǎn)品也取得實(shí)質(zhì)性突破。
市場(chǎng)拓展深度、廣度、速度同時(shí)提升,中國(guó)企業(yè)國(guó)際化制造連年提升。以海外銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最為迅猛的中聯(lián)重科為例——2023年,中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)收入179.05億元,同比增長(zhǎng)79.2%,境外收入占比提升至38.04%,刷新歷史記錄。2024年1-3月,中聯(lián)重科海外收入57.03億元,同比增長(zhǎng)達(dá)52.85%;增幅領(lǐng)先行業(yè)。
很明顯,中國(guó)工程機(jī)械制造商以海外業(yè)務(wù)為核心打造的“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”,已經(jīng)崛起。
事實(shí)上,經(jīng)歷20年長(zhǎng)坡厚雪的積累,以中聯(lián)重科為代表的中國(guó)企業(yè),出海已經(jīng)提前行業(yè)邁入3.0時(shí)代。從簡(jiǎn)單的出口,到跨國(guó)收購(gòu),再到以深度布局“端對(duì)端、數(shù)字化、本土化”海外業(yè)務(wù)體系,從業(yè)務(wù)布局、管理構(gòu)建、研發(fā)創(chuàng)新等不同維度上看,中聯(lián)重科獨(dú)特的全球化戰(zhàn)略,正在釋放速度優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
未來(lái),隨著中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)地位進(jìn)一步提升,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)疊加服務(wù)體系扎根全球,中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品注定會(huì)贏得越來(lái)越多海外份額。